对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。
诸如杜卡特之流的职业经理人，不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人，若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。
而像是大华实业这样的独资公司，十有八九都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3.2亿签约金”
“总投资四五亿……”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……
“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。
挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0.2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”
“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”
西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60%的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……
“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65%以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。
主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。
西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。
只希望这不是一块大型油田。
日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。
“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。
这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。
苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。
他是太激动了。
这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是一个瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定日产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！
而它的年产量，将达到惊人的4.2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20%！
后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5%左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5%的分成，落在4.2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再没有比这更便宜的事了。
更何况，这还是一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5%的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少于60%，恐怕会在异日引起更多的纷争。
与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。
一口气支出3.2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。
……
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