“对，就是他！”罗恩道：“我们老爷想要与他做一桩生意。”
“好好好，您稍等，正好我家老板今天没出去，我给您报信去。”
罗恩随手甩出两个铜板，那个伙计的脚步更快了。
两人来到窗边暂且坐下，又有伙计送上茶水。两人还没喝上，那报信的伙计就快速跑回前堂，对埃里克道：“这位老爷，我们家老板有请，请您到后堂相叙。”
穿过商行的后门，就来到了格莱斯顿在阿布雷恩的宅邸。
可以看出，这宅邸应该是新建的，石墙上一点痕迹都没有。宅邸的用料也很讲究，虽然装潢并不富贵，却看得出主人在设计时的别具匠心。
穿过一重重房间和走廊，伙计把埃里克请到了会客厅里。
由于埃里克的身份，格莱斯顿不敢托大，早早在内等候。
“这不是威尔兹男爵阁下吗！”格莱斯顿的话很有亲和力：“不知那股风把您吹来了？”
两人见礼后，埃里克不说废话，直接让罗恩掏出墨水盒，递给了格莱斯顿。
格莱斯顿笑着接过墨水，连盒子都没打开，光是四处看了看，又闻了闻墨水散发出来的味道，就点头道：“嗯，没错。是提哈的上等货。”
他把墨水盒放到一旁的桌子上：“我听说这墨水是一位奥多学者研发出来的，可我来到奥多，却发现奥多并没有这种商品产出。”
“今天才知道，原来众人口中的奥多学者，打起猎来也很厉害。”格莱斯顿今天的装束和昨天不一样，可那股沉稳劲儿，却是一样的。
埃里克干笑两声，算是回应了格莱斯顿。
“不知您打算作价几何呢？”格莱斯顿的眼神时不时地瞟向桌子上。“实不相瞒，这种商品，我一直在找进货途径。”
埃里克也知道阿布雷恩的行情。他的铁胆墨水放在提哈，可能只是普通商品。可放在资源匮乏的奥多公国，这东西绝对是奢侈品。
奢侈品，就该有奢侈品的价格。
“这样的一盒墨水，我只提供墨水，之后的包装我是不负责的。”埃里克道：“这样的话，一盒墨水算你200第纳尔好了。”
“您怕不是在说笑。”格莱斯顿很有礼貌地轻笑了一声：“虽然您这一盒，比提哈的规格要大上一些，可提哈一盒墨水的售价只有120第纳尔。”
“既然如此，我何不从提哈进货呢？”
埃里克没有生气，他对格莱斯顿道：“提哈的货，也是我在供。提哈经济发达，用墨量大，所以我设计了小罐包装。”
“在奥多，地广人稀，阿布雷恩作为公国首府，虽然也聚集了一些小贵族，可真正的客群还是在阿布雷恩周围500里以内的高等贵族，对于他们而言，小罐包装不实用。所以在阿布雷恩销售，我建议使用大盒的包装。”
解释完了包装问题后，埃里克道：“我这也衡量了你的运费。虽说我的报价的确比提哈的零售商要高出一些，可你也省下了不少的运费吧！”
商人表示赞同，可对价格并不接受，他说：“如果这样，我宁愿贩卖别的墨水。”
沉默了半晌，埃里克让步道：“咱们也做过了一桩生意，我最多给你减5个第纳尔。”
埃里克装作心痛，只有他自己知道，自己赚了多少。
他在提哈供货的价格是80第纳尔，主要的工人工资和城内场地租金等费用就花掉了一半，毛利50%。而他也在这两年时间，占据了提哈的墨水市场。可惜这个时代的墨水用量实在太低。提哈城才不到十万人，就算二十分之一的人使用墨水，那他的终端客户也只有5000人。
正是因为使用墨水的人数少，使他的生意利润率虽高，一年却赚不了多少钱。
和提哈不同，在昂热庄园制成的这批墨水，成本被压到了极低的水平。首先就是场地，作为昂热庄园的地主，场地对埃里克来说是免费的。而昂热庄园也为他提供了大量的廉价劳动力。
如果不介意生产缓慢的话，埃里克完全可以用摊派周工的方式来进行墨水的生产。如果那样，原本就很低的人工成本，直接变成了零。
经过这些令人发指的成本控制，埃里克一盒墨水的成本不足10个第纳尔。这10个第纳尔主要是用于采买原料，不然埃里克也想给它砍了。
“195个第纳尔吗？”格莱斯顿认真地思索了半晌，对埃里克道：“真的不能在便宜一些了吗？”
埃里克差点没忍住笑出声来，他还是控制住了自己的表情，对格莱斯顿道：“真的很抱歉，真的不能再降了！”
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