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第38章 不容易捡漏的原因

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第038章:不容易捡漏的原因

“如果你有一辆朗逸要处理,面前站着一个车商同行,一个普通客户,你把车卖给谁?”给张勇解释过了批车,又给他出了一道题。

说完,宋刚甚至停下了脚步笑着望向了张勇,刻意等待他的回答。

宋刚笑的很得意,因为看似挺简单的问题,其实是宋刚为了让张勇理解的透彻,更好的入行,给他挖的坑。

既然是处理,要么赔钱,要么利润极低,通常情况下卖给普通客户价格会高一点。

不过普通客户过来买车,又是担心火烧、水泡,又是担心事故、车况,又是嫌弃方向盘起油了,又是嫌弃前杠掉了块漆……普通客户怀疑这怀疑那,一遍又一遍的转圈,一遍又一遍的询问,检查了好几遍,哪怕自己给了他最低价,仍然最后来了一句再看看,能把车商气的吐血。

哪怕普通客户成功的买了车,车子出现了问题,别管有没有质保,客户依旧会找回来。

轻者花钱给客户修车,重者好一顿吵架,甚至大打出手的都有。

卖给车商就不一样了,车钥匙丢给同行,卖车的车商自己到一边吸烟看着就行。

买车的车商自己会做车况鉴定,拿不准的情况下也知道找朋友或者做车况鉴定的师傅帮忙,顶多询问一些关键细节,找出了瑕疵也不会死缠烂打的追问。

同行如果相中了价格和车况,钱车两清之后,出现了任何状况和卖家都没有关系,更没有质保,哪怕刚刚把车开出大门又发现了问题,卖家也不会承担任何责任(成心骗人不行),谁叫买家技术不行,没有看出来问题,只能自认倒霉。

所以不说全部的车商,最起码很大一部分面对宋刚的问题,会选择赔点钱批发给同行,为的是省心省事。

这也是普通客户在二手车市场不好捡漏的一个原因。

张勇当然明白卖给同行和卖给普通客户的区别,不过现在既然要装什么都不懂的小白,不让姐夫起疑心,只能微微摇头表示自己不懂。

张勇的态度诚恳,一副虚心请教的样子,宋刚感受到了内弟对自己的尊敬,心里很是受用,仔仔细细的把其中的门道说了一遍。

张勇恍然大悟般笑了:“姐夫,你是想通过这个问题告诉我,有的时候不能只用金钱衡量一切,有时亏本反倒能钱,避免一些麻烦。”

“对,你总结的非常对,我就是这个意思。”宋刚拍了一下张勇的胳膊,他感觉张勇一点就透,教什么只用教一遍,简直太聪明了,归纳的意思正是自己想要告诉张勇的。

“嘶。”宋刚乐的拍到了张勇的伤口,疼的他倒吸了一口冷气。

回来的路上,张佳先带着张勇去了医院看胳膊上的擦伤,医生说看着伤口挺深,其实没有伤筋动骨,只是普通的擦伤。

清理了伤口后,打了消炎针,又给开了瓶创面消毒喷雾剂已经控制住了伤势,两人高高兴兴的去买了件新体恤衫。

误伤了张勇,宋刚连忙赔不是,询问伤势怎么样。

“没事。”张勇的身体非常好,上一世一夜漆次,一点擦伤算什么?

宋刚认真的教给张勇批车的内幕和应该注意的事项,还有一些专业术语,张勇装作什么都不懂,虚心的学着,两人边走边聊,很快出了二手车市场西北角的小门,来到了直通停车场的大马路。

挨着小门有一间规模非常大的车行,一溜看去七八间门面都属于这一家,面积碾压腾飞车行,透过高大的玻璃可以看到里面停放着的车子,张勇轻易认出了保时捷911、玛莎拉蒂总裁等等。

挨着玻璃组成的墙壁往前走,张勇一直暗中观察,这家就是林阳华的车行了,他的车行规模在整个二手车市场数一数二,果然气度不凡,不过张勇却没有进去,而是先去了另外两家做豪车的车行。

这两家车行没有劳斯莱斯古斯特这款车,张勇溜达了一圈再次回到了林阳华的车行门前。

和很多汽车品牌4S店一样,对开的玻璃门内侧就是接待处,站着一位穿着上白下黑一步裙,脖子上系着小方巾的女孩。

这穿着、这打扮好像空姐,比二手车市场里的那群油腻的车商强的太多了。

看到张勇和宋刚进来,女孩嫣然一笑很亲热的打招呼:“两位先生您好,有什么喜欢的品牌和车型?”

张勇没说话,目光和探照灯一样四下寻找着劳斯莱斯古斯特,宋刚陪张勇逛了好几家车行了,张勇一直没有表明自己喜欢哪个车型,让宋刚有些郁闷,尴尬的回应女孩说:“我们自己先看一看。”

女孩很显然并不认识宋刚,更别说张勇了,即使被宋刚拒绝,很有礼貌的往后退一步,走在了两人的右后方,即保持了一定的距离不会打扰客户看车,又没有疏远两人,方便客人随时把她叫过去咨询。

2016款Carrera3.0T保时捷911、2014款4.0TGTV8S标准版宾利欧陆、2019款改款G500奔驰G级……一辆一辆豪车看过去,张勇游走在车海当中,然而没有发现自己要找的那辆劳斯莱斯古斯特。

咦?

难道是自己记错了?

转了一圈没有找到,张勇都有些怀疑自己的记忆力了,但是孙伟泽的熊猫胎记让张勇确信,自己当年来看热闹的地方就是林阳华的车行,买的那辆车就是劳斯莱斯古斯特。

张勇不想找了,回头看向了女孩打招呼:“美女,你们还有其它车子吗?”

“有啊。”女孩微微点头,指向了不远处的一个楼梯,“那里还有二楼,我带你们过去吧。”

哦,原来二楼还有车子,张勇悬着的一颗心终于落回了肚子里,加快了脚步跟在了女孩的后面。

顺着楼梯上到了二楼,又是一片车海,但是这里的车型以奔驰,宝马等等为主,张勇算是明白了,一楼以过百万的超级豪车为主,彰显的是林阳华的实力,打的是广告,二楼才是贴地气走量的车型,而那辆劳斯莱斯古斯特正停放在展厅不起眼的角落里。

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