第30章 快递合作
画城是杭城下辖的一个县，它还有一个更为著名的别称叫快递之乡。自上个世纪九十年代初，画城籍人士率先创立第一家民营快递，经过这么多年的艰难拼搏，终于走出了一条前无古人的民营快递之路。
“画城帮”创立的四通一达，更是织成了一张张通往全国的快递网，占据着全国快递行业的大半壁江山。
下面有这么一个快递之乡，所以杭城的快递行业比其他地方要繁荣的多。不光如此，更是带动了全省乃至周边。江浙沪包邮在很大情况下是得益于这个先天的地理原因。
四通一达在学校附近都有网点，王诚打算直接去网点里看看情况。
对比口碑四通一达要比市场上很多杂牌快递要靠谱的多。对比价格要比顺风和国营快递要便宜。自然成为王诚的第一目标。
虽然说四通一达是大企业，但是下面的网点其实和快递只是合作加盟关系。并不像顺风那样属于直营。而王诚是和网点谈合作的，所以网点的具体情况肯定要了解清楚。
来到离着最近的韵达网点，门口的快递小哥此时正在分拣今天的包裹。
“您好，您是要寄快递还是？”见王诚朝自己走来，快递小哥开口说。
“我跟你们老板约好了见面。”
“哦，我们老板在里面，你进去找他吧。”
王诚走进网点里面，看到一个中年男子坐在办公桌前，手里拿着一支香烟正在吞云吐雾。
“冯老板，你好。我姓王，上午电话跟您联系过了。”
“你好，你好。”冯老板放下手中的烟，起身跟王诚握手。
招呼过后，两人也就直奔主题，商量着合作的事情。
和私人寄件不一样，和快递合作是可以谈价格的。而且发件量越大，价格会越便宜。
在询问发货量的时候，王诚报了一个1000票的月发件量数字。
最终王诚得到一个初步报价，江浙沪一单是5元，其他地区是7元，另外有6个省份和地区是10元。
这个报价是以一个月1000单为门槛，超过或者低于这个数字，价格相应的会下调或者上浮。
王诚重生前，每个月财务都会发来报表，里面就会有快递成本。所以对当时的快递费很清楚。
那时候一单的快递费基本上都是2块左右，江浙沪更是低到只要1块多。
不过目前快递行业并没有发展到那一步。整体发件量没有那么庞大，快递本身需要的成本就没办法降下来。
随着网购的越来越普及。快递的发件量也越来越多，各个快递之间的竞争也越来越激烈。
在快递行业里面进行的一场没有硝烟的长期战争下，低价自然成为了快递间竞争最大的武器。
快递费经过十几年的拉扯持续下降后，已经低到一个常人无法想象的价格。
1块2块的合作价屡见不鲜，而且这个可能还是给小商户的。发货量更大的商家，快递给出的报价还更低。而最激烈的时候，行业里面冲出来的一只搅局兔，甚至喊出了8毛发全国的价格口号。
这样低的价格，暂时是没办法实现的。即便是王诚有再多的发件量，快递本身的成本也是没办法降下去的。
从韵达网点这边走出去之后，王诚到附近的文具店买了笔和纸，把刚才谈的一些细节记录了下来。
好记性不如烂笔头，之后还要去其他快递网点询问。涉及到的一些细节还是记下来比较好。就怕到时候忘记或者搞混了。
其他的几个快递网点也都在附近。王诚一个下午的时间，陆续的都统统走了一遍。
一个下午的时间，王诚基本上也把各个网点的情况和初步报价摸清楚了。各个快递网点实际运营情况都差不多，整体上没有太大的差别。
而价格方面，作为民营快递的开山鼻祖。申通给出的报价是几家当中最高的，给王诚的报价其中江浙沪都要6元。
而作为最后进入快递行业的小老弟圆通。给出的价格是最低的，江浙沪4元，一般区域6元，偏远地区是12元。
其他几家报价都是差不多是相似的。江浙沪给的都是5元的价格，差别就在剩下的两个区域，不过整体相差不大。
经过筛选之后，王诚还是挑选了圆通，作为自己前期合作的快递。
几个快递在时效上其实都差不多。后世网上说这个快递慢，那个快递慢的情况其实都是个例。除去不可控因素外，慢的原因大部分还是网点原因导致的。并不是说整个快递都慢。
可能这个地方的网点比较慢，另外一个地区的网点就会相对来说快一点。所以网上不管骂哪个快递的情况都会有。即便是作为行业标杆的顺丰，被骂和上新闻的案例也不少。
而且这几个快递都是加盟制的，网点的实际操作和运营情况，作为只是合作关系的快递公司监管和约束力肯定比不上直营的顺丰。
既然时效上都差不多，那剩下最大的因素就只有价格了。虽然说王诚目前不缺钱，但是做生意不可能不考虑成本的。花钱的基础还是要花在刀刃上。
第二天早上，晨跑的王诚在操场上依旧没有见到王若瑜，只得孤身只影默默的绕着操场跑。
于是回来之后，王诚又编辑了一条短信发了过去。
“没有王若瑜同学一起跑步的第二天，想她。”
上午王诚来到圆通网点，和老板就最终的价格和细节问题进行洽谈。
几番磋商下来，王诚差不多能感觉到，目前价格应该是接近了对方的底线。谈了半天，老板只把偏远地区的价格降到了10元，剩下的始终不松口。
见此情况，王诚也只得放弃。
网点有之前和其他单位合作的合同模板。王诚也省事，没去在花心思弄份新的。拿过现成的来查看里面条则。
合同里面写的还是比较详细和公平。对双方的权利和义务都注明了，而关于时效保证和赔损情况理赔的条款也都有。
确认没问题之后，王诚便和网点老板在合同上签字按手印了。
关于付款问题，原本王诚想跟老板商量月结的，这样不同天天对账那么麻烦。但是老板死活不同意。
王诚也能明白对方的想法，自己和他不熟，在这种情况下。对方肯定不会贸然和自己用月结的方式来结算的。
而且自己是以个人名义跟他们合作的，相对来说是有风险的。万一自己做一半做不下去跑路了，那损失就只能是他来承担。如果是公司估计问题不大。
最终谈下来，先正常合作一个月看情况。如果可以下个月可以在补签一份月结协议。
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