第149章 做价格屠夫，干掉一批手机厂商
听到曹蒹葭的话，张林眉头微皱，说道：
“五千万的起步量，看来你觉得这款手机最少能卖5000万部，真能卖这么多吗？”
“一个品牌的手机卖五千万部不算什么，但一个品牌里面的一个单品，想卖五千万部，那就很难了。”
“要知道，不同机型的很多配件和集成电路板是不能通用的，如果你采购了这么多配件，如果卖不出去，就要砸在手里了。”
曹蒹葭笑了笑，解释道：
“张总，我定下这个数字可是做了非常严谨的数据分析的。”
“我们欣雅全系列手机自从上市到现在，在全世界范围内总共卖出了3亿6千多万部，其中一半的销量是在国内产生的。”
“我们对销售的数据进行了分析，从数量上来讲，高端机的占比还是很低的，只有30%。”
“而我们的中端机型，占到了销量的70%，由此可见中低端机型的市场潜力多么巨大，然而，我们的低端机却是一个空白。”
“我们对所有直营店和特许加盟店所有的店员，总共6726人做了调查问卷，82.3%的人认为我们应该做一款面向普通消费者，价格能让绝大多数消费者能接受的机型。”
“对照我们中端机型的销量，5000万部其实还是保守估计，毕竟还有国外市场呢。”
说到这里，曹蒹葭顿了一下，笑着说道：
“其实，从产品结构上来说，高中低端机型都有，才是最好的选择，其他世界顶级的手机厂商也只这么做的。”
听到曹蒹葭的分析，张林眉头舒张开来，笑着说道：
“嗯，你分析的很有道理，那销售的价格你打算定多少钱？”
“全国统一零售价1099元，给加盟店的价格是999元。”
张林皱起眉头想了一下，问道：
“现在彩屏山寨机一般是什么价位？”
“500多块钱到700多块钱不等。”
“市场上其他厂家的低端彩屏机型是什么价格？”
“对标我们的这款机型，拥有和我们这款机型同样功能同样质量的其他厂家，最便宜的也要1288元，所以我定的1099已经是很便宜了。”
听到曹蒹葭的话，张林皱着眉头问道：
“按照你的分析，1288的那个机型，他们最低能降到什么价位？”
曹蒹葭想了一下，答道：
“做了这么久的手机，对所有配件的价格我还是很清楚的，对照1288那款机型的销量，我觉得他降价到1000块钱就是极限了。”
“以他们配件的采购量，是不可能把成本再压下去了，要是再降价，就要赔钱了。”
听到曹蒹葭这么说，张林沉思了片刻后，说道：
“这样吧，把这款手机的价格定成999元吧。”
此言一出，曹蒹葭皱起眉头说道：
“张总，这样的话，我们的利润就太低了！”
“800块钱只是一部手机的成本，这还没有把运输成本，仓储成本，广告推广成本，销售提成等其他隐性成本算进去呢。”
“只要量能起来，就绝对能赚钱，但赚的太少了，没有那个厂商这么干！”
张林淡淡一笑说道：
“你不是说了吗，其他厂商那款最便宜的机型价格降低到极限也就是1000块，而我们卖999元还有的赚，为什么不行呢？”
“这款机型是面向普通消费者的，我就要少赚一点，让普通消费也能用到质优价廉的手机！”
“同时，我就是要做价格屠夫，就是要把价格打下来，让那些本身没有什么量，没有成本优势的厂商先死一批。”
“等他们死了，市场空间就会越来越大，我们的量也会越来越大，钱自然也赚的越来越多！”
听完张林的一番话，曹蒹葭终于明白了。
这是要做价格屠夫，干掉一批手机厂商啊。
其他手机厂商想要获得的和张林一样的成本优势，就要有信心有资金做一款同样的机型，以5000万部以上的量采购配件，定制集成电路板。
有资金实力的厂商很多，但是有这个信心的厂商却几乎没有。
这可不是想有就能有的，必须要以实打实的销量，产品市场占有率来说话的。
如今其他手机厂商被张林的欣雅手机压的喘不过起来，单款机型5000万部以上，他们还真没有这个信心。
除非有哪个手机厂商脑子一热，抱着大不了赔了的想法烧钱跟张林蛮干。
曹蒹葭笑着说道：
“张总，我明白你的意思了，就按照你999元的价格执行，让咱们欣雅手机杀出低端机型降价的致命一刀！”
“我相信，一场厮杀以后，最后留下的只有我们欣雅手机。”
张林满意的点了点头，说道：
“你有这样的信心我很开心，既然要做价格屠夫，那么就要做的够狠！”
“你不要因为这款手机利润低而不舍得投入，反而要比以前投入更多的费用去宣传造势，让所有人都知道，最好能引起轰动效应。”
“网络媒体，电视媒体，广播媒体，还有各种户外广告，全部给我搞起来，总之要做到让所有消费者都知道我们推出了这样一款性价比极高的手机。”
曹蒹葭正色道：“老板放心，999元的定价，想不火爆都难，你放心好了！”
正打算让曹蒹葭去忙来着，张林又想到了一个问题，叮嘱道：
“这款作为价格屠夫的手机是一款低端机，只是我们手机产品系列里面其中的一款。”
“你在宣传运作的时候同时还要考虑到我们的中高端产品，注意我们的品牌形象，千万别让消费者觉得我们就是卖便宜货的。”
说到这里，张林停了下来，沉思了片刻后说道：
“这样吧，这款手机就别叫欣雅了，换个名字，就叫小雅吧。”
“可以把这个品牌注册下来，作为欣雅品牌的衍生品牌，主做面向最普通消费者最具有性价比的产品。”
“这样一来，就跟欣雅区分开来了，不会影响欣雅的中高端形象。”
曹蒹葭想了想，脸上露出赞叹之色，笑着说道：
“好办法！我怎么就没想到呢？之前我还在担忧这款低端手机会影响到欣雅的品牌形象呢！”
“现在按照你这个方法做的话，就能不存在这个问题了，真是太好了！”
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