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第52章 第一个流量密码

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“为什么直播间都是过季款和尾货,主播能不能上一点新货?”弹幕上老粉丝问。

这个问题准备过标准答案,朱真真不慌不忙地说:“直播间为了回馈粉丝提供最大力度的折扣,新款我要是敢折扣可就被老板炒了,你们明天见不到我了!”

弹幕上纷纷谴责老板太过严格。“少折扣一点也没问题,不至于那么凶吧?”

“要求老板来直播间!”

方菲入睡了丁晨曦来到客厅看到的就是这一幕。在直播间上新款?不如探探路?她打出字幕:“主播,你在毁我清誉?明天不用来了......”

这一轮讨论把万年潜水王丁晨曦炸出水,她不但说话了,还开玩笑!朱真真一脸呆滞楞在当场。

“美女主播吓傻了?”“老板开玩的,主播别怕......”

狄宽在一旁填补朱真真的空白,“粉丝们,主播这是冒着危险给大家直播,看看人都吓傻了。”

朱真真不确定这两个人想干嘛,一个万年潜水突然说话必然不是为了开玩笑,另一个一边看手机一边插话不同寻常。但是不管他们想干什么,拆她的台子可不行。斗嘴这种事她当然不输给任何人,弹幕上的丁晨曦不行,现场的狄宽更不行。

她精神顿时昂扬起来,容光焕发神采奕奕。“宝宝们,说话的这两个人一个是从不出现我的老板,一个是天天在直播间但从不敢插话的小助理。今天他们一个说我明天不用来了,一个直接反了天插上话,你们说怎么办?”

“老板,上新款!”一人打出这样一行字。

看热闹不嫌事儿大,下面很快接了一串儿‘老板,上新款。’直播间弹幕顿时热热闹闹的滚动起来。

朱真真眼睛瞪得大,如果她没有看错第一个打出字幕要求上新款的是赵宇吧?他是自由发挥还是和受晨曦所托?不想了,这个地步了那就上新款!

“宝宝们去店里浏览一下,想看哪一款都打在屏幕上哦,哪款的呼声高就看哪款。小助理,去给老板打个电话。”朱真真一边说一边将直播手机取下拿在手上,绕着展厅慢慢的走将展厅中挂出来的衣服一一拍摄进屏幕中。粉丝七嘴八舌的发表言论,挑着惊鸿一瞥中自己一眼中意的衣服打在公屏上,一时间字幕滚动不休。

她趁此时间以目光询问狄宽。狄宽点头,用手指比出一个九的符号。短暂的交流两人定下接下来的行动,狄宽便开始整理屏幕上呼声较高的几款衣服,将样品找出来一一挂在朱真真身后。

介绍的第一套是W.D.春季款西服休闲套装,黄咖底色上有土黄、咖啡、明黄,三色线条勾勒的大大小小的几何图案,长休闲西装配咖啡纯色短裤。早春款的面料介于厚薄之间富有坠感,整套衣服看上去质感满满。

一通介绍结束正在兴头上的朱真真将西装往身上一披,摆了个姿势得意道:“我自己也很喜欢这一款,明天找老板要!”

“主播穿的好看,整套穿一下呗!”

狄宽一直盯着屏幕上的各种数据。不知道是不是直播间里弹幕讨论热烈的缘故,看直播的人数突然多了起来,从三十来人增长到近百人。直觉告诉他这样的机会不可错失,他火速发微信给丁晨曦道:“看到直播间的人数吗?要加播留住热度,我对衣服不熟你快过来。”

朱真真和他欢喜冤家多年,两人之间一个眼色便能明白对方的想法。朱真真按照粉丝的要求换上了整套。她本来就明艳动人衬托得衣服格外吸睛。狄宽却在一旁挑刺,“主播这个搭配可谓平淡无奇。”

朱真真这样遇到挑衅就高兴的主听到这样的话哪里能忍?“小助理今天彻底疯了。你会搭配你来配!”

于是狄宽找来帽子、靴子、和围巾往她身上一挂,退后几步道:“大家觉得这样配好,还是刚才她高跟鞋大卷发的搭配好?”

弹幕中又是一轮热热闹闹的讨论,有的让把帽子摘了,有的说有没有过膝的长靴来配一配,有人说背个包吧......十分钟以后,弹幕上终于有人开始询价,“卖吗?什么价格?”

狄宽深知顾客认为的便宜是比自己预期的便宜,销售过程中正确管理顾客的预期可以说是最重要的环节之一,他小心的控制节奏,和朱真真搭配你一言我一语地讨论,将新款打折的犹豫和困难表现到极致之后,终于上了这一款的购物链接以九折出售。

果然粉丝反映是正面的。“嘻嘻,老板终于同意你们打折了?”

朱真真一脸无奈,“今天要求的人多老板没有办法。这样新款刚刚上架不到十天就在直播间折扣,老板不好对店里的老顾客交代,我觉得明天估计要被批评。”

弹幕上于是出现了一些安慰话,“没关系,老板看到你的销售业绩就不批评了!”

丁晨曦来到直播间的时候,他们播到第三套,几分钟之后赵宇也来了。这晚原定十点结束的直播一直播到了十二点,同时在线观看的人数高峰时超过一百人,十一点半以后慢慢回落到结束时依然有超过五十人。

朱真真瘫倒在沙发上,“好累!”

丁晨曦笑着将她扶好,“有点形状,还有两位男士呢!”

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