半躺在商务车，今天很累，拍照加逛街让苏泽身心疲惫。
这就是明星日常？
“明星看似风光，其实真正赚大钱的还是广告和代言。”孔雪接过于诗诗送来的清茶，检查没问题递给苏泽。
“片酬成百上千万的毕竟很少，更多都是流量明星，最后全部靠粉丝买单, 玩不好肯定翻车，以后风险越来越大。”
“毕竟老谋子都不敢拍胸脯保证下部作品口碑一定好肯定能赚钱对不对？”
“所以资本真正衡量明星商业价值的还是广告和代言。”
车正好路过巨大广告牌，上面千玺捧着华为新款手机，孔雪道：“不得不说千玺转型很成功，主要命也旺，每部作品都能赚钱。”
“这可太不容易了！”
苏泽一愣，不应该夸人家努力勤奋吗？
“娱乐圈比你努力的人多了！”孔雪轻笑道：“今天感觉累不累？”
“我见过工作量再翻一倍甚至连轴转的明星信不信？”
苏泽默默点头。
“所以不只是观众, 资本只看结果。票房好就是好，跟你努力不努力关系不大。”
“努力怎么了？”
“那叫本分！”
孔雪感叹道：“就拿演员来说, 每年东奔西跑拍戏，最后能过审的有多少？能宣发的有多少？能上映的有多少？”
“最后观众能看见的有多少？”
“这还是好的，最少有戏拍，有片酬拿饿不死。那些没有戏，整天跑龙套的怎么办？”
苏泽沉默，想起老爸曾经说的一句话：小富靠俭，中富靠勤，大富靠天。
孔雪见苏泽沉默，苏家能走到今天也是白手起家，很多东西肯定心知肚明。
“不管你信不信，娱乐圈很多人，可以说百分之九十五的人都信命信运！”
“那些乱七八糟求神拜佛养狐仙小鬼的比比皆是，你可以不信，但千万要尊敬！”
苏泽点点头，原本自己半信半疑，现在脑袋里连系统都有，能不信吗？
“话说远了, 总之广告代言才是明星赚钱大头，特别是流量，占比超过百分之八十。”
“比如乘风破浪的姐姐里万倩，演技不错总不温不火，连路人缘很火的胡哥都带不动。”
“靠姐姐人淡如菊翻红，人气暴涨才有资格拿到YSL美妆香氛形象大使，百万代言轻轻松松。”
“那个品牌挚友是什么？”苏泽问出多年好奇。
“代言人大于大使大于挚友大于缪斯。”孔雪普及道：“级别最高肯定是代言人，当然也分区域，比如大中华或亚洲代言。”
“成为代言人的明星肯定是与品牌的形象、调性、市场与目标人群都相当契合的选择。”
“越是大牌越谨慎，考察期甚至长达十年！”
“代言人品牌会制作硬广、定制专属产品，砸钱曝光宣传，最重要就是支付明星代言费。”
“什么？”苏泽吃惊道：“其他难道不给钱？”
“你以为呢？”孔雪笑道：“除代言人都是白嫖！”
“是不是觉得奇怪？”见苏泽迷茫，孔雪道：“不给钱为什么明星还各种撕逼？”
“没办法，这就是明星商业价值的最大体现！”
“流量一直都有，只不过因为互联网被数据化而已。就拿演员来说，千辛万苦积累作品赢得观众口碑为什么？”
“难道不是为变现？”
见苏泽迟疑，继续道：“当然有全心全意演戏的实力派，但毕竟寥寥无几对吧？”
“人活着总不可能孤家寡人, 上有老下有小对吧？”
“有机会为什么不能让身边亲人过的舒服点？”
“参加综艺容易曝光演员神秘感，透支艺术生命没错。”
“那广告代言总没问题吧？”
话到这里, 苏泽明白孔雪心思，这是怕自己太死板走富大龙的路？
“阿泽，演技跟流量甚至商业价值不是对立的。”孔雪语重心长道：“比如胡哥，演技可能在你看来没有太大突破，但人家路人缘好，商业价值就高，手里几个顶级大牌代言。”
“比如你喜欢的阿玛尼就选择他代言，你手上的伯爵表也是他代言，东方航空也找他，甚至还是魔都旅游大使。”
“去年成为香奈儿五号形象大使，气死多少妖艳贱货！”
苏泽笑了，对于胡哥印象不错，虽然演技需要提高，但人品不错。
“他是不是没上过太多综艺节目，当然作品必要宣传是演员本分。”孔雪循循善诱道：“演员也要吃饭，也要养家糊口，条件允许为什么过得舒服点？”
苏泽撇撇嘴，废话，我又不是傻子，顶级代言谁不喜欢？
见苏泽认可，孔雪笑道：“回到刚才话题，代言人也分三六九等。比如全球代言人高于亚太区代言人高于大中华区代言人。”
“全线产品代言人>指定产品线代言人>指定系列产品代言人>产品代言人”
“所谓品牌挚友，其实品牌商会提供产品为明星出席各类活动支持，这也是最直给的带货方式。同时明星也能借助品牌的影响力给自己带光环添人气，证明商业价值。”
“当然也有例外，比如爱马仕人家牛逼到什么都不用。”
“我为自己代言！”
苏泽看着车窗外各种广告牌，基本都是明星代言。对于赚钱没有抵触，不可能靠老爹老妈一辈子，自己总要自力更生。
当然也不会为恰烂饭饥不择食，作品肯定要宣传，优秀综艺有机会也能合作，比如央视的国家宝藏和朗读者，哪个明星会拒绝？
“男明星还好，女明星走红毯可谓无所不用其极。”小彤实在忍不住道：“千奇百怪，什么鸟都有。”
“这就是游戏规则，明星与品牌合作是一种互惠模式，前者通过奢牌来提高自己的时尚认同度，品牌通过明星来打开不同细分消费市场的推广。”
孔雪道：“大幂幂早期拿下范思哲，因品牌问题提前解约，后来的顶奢品牌几乎就没邀请过她，这就是大牌之间的默契。”
“就目前奢牌资源来说，baby和丽颖是dior，诗诗是chanel，倪妮是gucci，唐嫣是Valentino。”
“之所以称四大小花，身上必须有最少一个顶奢品牌，这才是门槛。”
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